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本该是各种营销活动轮番轰炸的“开门红”旺季,今年却显得格外冷清。往年随处可见的高利率存款营销信息踪迹难寻,银行客户经理的朋友圈里,取而代之的是各类资产提升奖励活动。不少储户在社交媒体上反映,如今去银行存款,银行似乎不再那么积极,以往赠送的礼品不见了,甚至部分客户经理显得不太耐烦。
这背后,是银行在净息差持续收窄的压力下,对负债成本的主动管控。多家银行正通过调整考核、下架长期限产品等方式,压降高成本存款。
一线揽存积极性下降:考核指挥棒转向
通常年初 “开门红”是银行营销的重要时点,客户经理通常通过在朋友圈或其他社交平台发布相对高利率的存款、有吸引力的产品吸引投资者。不过今年的“开门红”似乎有点冷清。
“考虑到成本因素,我们现在考核时3年期以上存款不算绩效。”深圳某股份制银行零售业务部人士向21世纪经济报道记者透露。不仅该行如此,部分银行客户经理在社交媒体上表示,其所在银行2年、3年期的定期存款均不计入绩效。
考核机制的调整,直接导致一线员工揽存积极性下降。但这并不意味着“开门红”期间银行不考核存款。“存贷息差仍是银行主要收入来源,存款考核一直存在,每年都会有新的指标下达。只是现在不再单纯考核存款,还会综合理财、基金、保险等,对客户总资产(AUM)进行考核。”深圳另一家股份制银行零售金融部人士表示。
记者咨询深圳一位大行客户经理利率高一点的存款产品时,对方建议可关注银保产品。不少银行理财产品近期通过降费活动吸引投资者,比如招银理财、交银理财、平安理财、建信理财等,部分产品管理费降至0。此举可直接增厚投资者实际收益,增强产品在市场中的竞争力。
多位受访客户经理坦言,今年“开门红”依然有揽存任务,但大家积极性没那么高了。“这不代表存款不重要了,可以看作是银行主动压降一些高成本的定期存款。”一位业内人士分析称。
目前银行正迎来前几年定期存款的到期潮,为了控制成本,银行正有意引导定期存款短期化。华泰证券研报测算显示,2026年1年期以上定期存款到期规模约50万亿元,主要集中在2-5年期。由于每年初银行存在“开门红”诉求,一季度新增存款往往最多,对应的到期规模也可能更大。
近年来,在经济环境不确定性增加、个人风险防范意识增强以及投资渠道相对匮乏的背景下,投资者越来越青睐定期存款,银行存款呈现明显的定期化倾向。华泰证券上述研报数据显示,自2020年开始,居民及非金融企业定期存款余额(人民币)每年新增量均在10万亿元以上,其中2022-2023年最高,年均新增规模达20万亿元量级。
然而,在利率持续下行的环境中,期限长、利率高的存款正成为银行的“负担”。“资产端贷款利率节节走低,政策性贷款利率更低,如果不控制负债端成本,就可能出现存贷款利率倒挂。”上述业内人士指出。
长期限存款下架成风,部分银行利率现明显倒挂
1月8日,21世纪经济报道记者查询多家银行APP发现,网商银行、中信百信银行、渤海银行、华瑞银行、新安银行等银行已无5年期定期存款选项。
中关村银行不仅下架了5年期,还同时下架了3年期定期存款。
亿联银行APP显示,2年期及以上期限存款已售罄。
甚至部分中小银行直接下架了人民币定期存款产品,如蓝海银行。至于何时上架,该行客服表示,未接到通知,近期无额度,不清楚什么时候会放出额度。
更值得注意的是,部分银行出现了存款期限利率明显倒挂的现象,反映出对长期限存款的“积极性不高”。例如客商银行APP显示,个人整存整取5年期利率仅1%,不但低于2年期、3年期利率1.75%,甚至低于3个月定期存款利率1.2%。
曾被视作“揽储利器”的大额存单,其长期限品种也成为压缩对象。去年底,工行、农行、中行、建行、交行、邮储银行等六大国有银行已集体下架5年期大额存单。
“长期限存款利率较高,对银行来说不赚钱。”前述深圳某股份制银行零售业务部人士直言。在利率下行趋势下,锁定高利率的长期限存款可能成为日后负担。毕竟新发放的贷款利率已经走低,若存款成本居高不下,可能给银行带来经营方面的压力。
2025年以来,原本以高息揽储著称的中小银行掀起降息潮,不少中小银行多次下调存款利率,比如上海华瑞银行、中关村银行等。中关村银行去年第四季度3次下调存款利率。上海华瑞银行去年则至少下调6次。
目前银行净息差已降至历史低位。国家金融监督管理总局数据显示,2025年三季度商业银行净息差已降至1.42%,相比2024年的1.5%以上、2023年的1.7%(含)以上的水平明显降低。
在净息差持续收窄的压力下,银行业正加速推进存款结构优化,以压降负债成本,同时在稳存款与控成本之间寻求新的平衡。
不过,据东方证券研究报告分析,银行息差有望企稳回升,其中负债成本的显著改善仍是主要因素。该报告指出,存款重定价规模或有增加,幅度有所减弱,但对息差提振效果可观。根据测算,2026年进入重定价周期的存款规模约112万亿元,对计息负债成本率改善的贡献度约17.5BP,对净息差的支撑效果约15.6BP。
但对于普通投资者而言,目前存款吸引力下降仍是大势所趋,可以多比较不同银行的存款利率,以及关注银行的活动。目前各家银行政策存在差异,少数银行还有利率2%左右的定期存款或特色存款产品。也可考虑适当配置国债、低风险理财产品等。

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